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微信公众号的广告投放应该如何实施?
时间:2020-06-28 20:28 来源:未知 作者:admin 点击:

  从2012年开始运营第一个公众号,那时候公众号还是一片蓝海,服务号刚推出来不久,我们就找到微信内部的人,内测了服务号很多功能。

  2015年公众号公司把微信公众号的粉丝和阅读量作为市场部门的重要考核指标,那时候做做大号转发、互推能带来大量粉丝。

  而到2017年,微信红利消失,即使粉丝量微弱增长,阅读量也日日下滑、打开率越来越低。踏入2018年,我们正在实施“去微信公众号”战略。

  当然,对于很多中小企业、创业公司,大的预算没有,也不能去做电视、电梯广告,而搜索广告的获客天花板又很低。所以不得不寄希望于微信公众号。

  但是微信公众号,却给很多企业带去了生机,想看更多行业案例,可以加我biaoshi555获取。

  比如我关注的公众号“咪蒙”、“海报网”,经常一个月就做1次互推,甚至每周都互推一次,有些是给自己公司其他的其他号做互推,有些是大V之间联合互推。

  互推时需要加上简介、ID以及二维码等,以及如何撰写才能成功吸引人们去关注,也是一门学问。

  这其实就是几个公众号之间约定好时间统一文案互相推荐的一个活动,也是目前大号最常见的涨粉手段,现在来说其实效果还是不错的。

  发动身边朋友找到老司机,拉你进入一些微信群,然后和群主搞好关系,和群里的人多互动。

  虽然是笨方法,但却有效。你可以请一个实习生,每天搜罗各种和你的目标人群匹配的公众号,然后去留言,广撒网、一定会有收获。

  这种方式和很多玩家的思路不同,没有用玩微信公号的套路玩它,而是用“SEO+热点营销”的思路去做公号,通过搜索引擎给公众号倒流。

  涨粉可以从“娱乐”的角度,先忽略任何意图,单纯的考虑粉丝获取难度和吸引力两个因素,先把粉丝圈进来,再通过内容去过滤精准粉丝。

  新号最大的难度是获取种子粉丝,很多企业一味追求精准用户,但精准用户究竟是什么概念很难定义。温饱还没解决、天天想着大鱼大肉,很显然不是务实者的作为。

  所以,如何搞到第一批种子粉丝才是最重要的,然后再去做过滤。微信公众号的劣势是容易掉粉,但是也是它的优势,不精准的用户会自动取消关注。我们要做的是批量涨粉,先不要管这些粉是不是精准用户。

  ►诱饵可以是很多类型,比如热点、视频、资料等。说到这里也许很多会想到“色诱”,其实我们不一定非要找类似“优衣库”“黄鳝门”那样的视频作为诱饵,而是根据自己定位的目标群体,找他们的兴趣点。之后再根据兴趣点在网上找些素材作为“诱饵”,这个视不同的行业和目标人群而定。

  ►有了“诱饵”,接下来考虑传播平台。目前我们考虑的通常是用户量大的一些平台,比如搜索引擎,微博,微信等。结合这些平台的属性和功能,把不同的诱饵布局在平台容易被用户找到的地方。不同平台的用户群体、关注点、用户习惯不同,在撒网时也要做略微的调整。

  ►撒网形式,即对接好诱饵和平台后,需要考虑以什么样的形式展现出来。视频、软文还是图片,要根据平台属性而定。比如搜索引擎推广,要选择一些容易发布并且容易获得排名的网站,同时考虑内容如何布局用户才不反感,如果和其他人做的没有什么区别,网民大部分会产生抵触心理。

  这里需要贯穿一个理念:若明若暗。比如,我们本身的目的是让网友看到我们的公众号,之后引导关注,但不应该直接在文章里直白的说。而是可以做成微信或QQ聊天记录截图被曝光出来的假象等形式展现出来,这样用户看到会有种神秘感。这个方法现在很多人在用,但大部分都用得很粗糙,真正用得好的不多,所以一定要在细节和用户心理上多下功夫。

  现在的大V转发基本都是明码标价的,我建议垂直领域的商品更适合找大V转发。比如一些专业性相对较强,或者需要专业人士分享经验的商品。

  还有就是,消费者看广告都已经看到要吐了,就不要给他们再看那些毫无趣味性,毫无话题性,毫无情绪冲击的内容了。如果你想要找大V转发,就不要发硬广,而是要想办法将产品信息有趣的融合到广告中。

  所以,找到有经验的供应商非常重要,一是花钱花的安心,再就是效果好,钱不白花。

  特点:零门槛有钱就行、分不同的广告形式、微信文章列表广告转化还行,朋友圈广告ROI中等水平

  同样,因为门槛低,只要有钱就能做,所以对创意要求比较高。只有创意能让你的广告脱颖而出。

  如果你想省事,可以来我们镖狮网选择服务商,我们帮助你涨粉。下面抛出几个近期做的案例:

  下面这个是我们给一个金融客户做的,通过大号转发、活动吸粉等方式,每天吸引精准粉丝上千个,帮助用户达到了1000万粉丝的量级。

  下面这个是给宝马做的案例,他们主要考核的不是粉丝量和阅读量,而是要试驾的人数,当然我们也达到了,但是有15000人预约试驾:

  所以如果你是教育行业、装修行业、婚纱摄影等行业,需要通过微信公众号要客户电话,我们也能帮你达成,我们知道哪些定向方式、素材能达到最好的效果。

  为什么镖狮网能帮助客户达成目标呢:因为我们以效果为导向,我们的主旨是——选择镖狮网,最大限度的保障推广效果。不信戳我试试:微信朋友圈广告/广告投放(定制版)



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